從2018年年初至今，定制家居上市企業(yè)在市場(chǎng)上的種種“打法”，顯示出固有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遭遇瓶頸，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為大部分企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在此背景下以歐派、好萊客為代表的定制家居上市企業(yè)，率先將目光瞄準(zhǔn)了金屬門窗。跨界打劫者來(lái)勢(shì)洶洶，門窗“原住民”怕了嗎？

　　另辟蹊徑，劍指金屬門窗

　　為了進(jìn)一步完善大家居的產(chǎn)品配套體系，繼傳統(tǒng)品類櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)之后，歐派家居集團(tuán)為業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)播種了一顆“新芽”——?dú)W鉑尼金屬門窗。同樣在2018年，好萊客出于戰(zhàn)略發(fā)展需要，投資4千萬(wàn)與浙江雷拓家居有限公司合資設(shè)立了瀚隆門窗公司，劍指金屬門窗加工制造業(yè)務(wù)。

　　仔細(xì)觀察后能夠發(fā)現(xiàn)，更換到門窗行業(yè)跑道，一方面是有鑒于國(guó)家極為重視節(jié)能環(huán)保的要求。定制巨頭推動(dòng)金屬門窗C位出道，不乏看好金屬門窗本身具備的美觀與實(shí)用性，以及保溫、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。

　　另一方面，也是為了全方位滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制門窗需求。眾所周知，“資本、客戶、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企業(yè)“與生俱來(lái)”的強(qiáng)項(xiàng)，在定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的厚積薄發(fā)，將有助于推動(dòng)金屬門窗業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　當(dāng)然更重要的一點(diǎn)是，這將極大地拓展終端市場(chǎng)容量，推動(dòng)全渠道的引流與銷售，進(jìn)而擴(kuò)大終端門店的財(cái)富來(lái)源?？梢哉f(shuō)，這有可能成為定制家居上市企業(yè)擺脫增速放緩僵局的一個(gè)契機(jī)。

　　跨界打劫，“并不可怕”！

　　當(dāng)然，跨界在時(shí)下的家居建材市場(chǎng)并不算一件新鮮事，因?yàn)橥瑯拥摹翱缃绱蚪僬摺痹缫巡辉谏贁?shù)。單就2018年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭跨界者如阿里、騰訊、京東就分別入股居然之家、合作紅星美凱龍、牽手曲美家居；多品類跨界者如志邦、海爾、老板也早已經(jīng)分別涉足木門領(lǐng)域、出擊全屋定制、布局集成廚房市場(chǎng)，整個(gè)家居圈已然進(jìn)入“跨界”時(shí)代。

　　跨界者來(lái)勢(shì)洶洶，被“打劫”的領(lǐng)域又是否要嚴(yán)陣以待，甚至惶惶不可終日呢？從筆者了解到的情況來(lái)看，這種情況并沒(méi)有出現(xiàn)，正相反，更多的企業(yè)對(duì)此還抱著歡迎的態(tài)度。在大部分“原住民”看來(lái)，大品牌跨界自己所在的領(lǐng)域，說(shuō)明他們看好這個(gè)市場(chǎng)，大品牌的加入不只是會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)也將加速行業(yè)的洗牌，最后留下的只會(huì)是那些實(shí)力過(guò)硬，被市場(chǎng)認(rèn)可的品牌。

　　“現(xiàn)在很多大企業(yè)跨界進(jìn)入門窗行業(yè)，看上去很嚇人，剛開(kāi)始，我也怕。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，這些跨界的大企業(yè)對(duì)于門窗行業(yè)了解不夠，而且我們這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)也不夠，并不是他們想象的那樣，同時(shí)他們真正對(duì)這個(gè)行業(yè)的重視也不夠。所以，這三個(gè)’不夠’的疊加，讓他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不可怕。”廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳國(guó)洪對(duì)跨界品牌的加入，持比較樂(lè)觀的態(tài)度。在他看來(lái)，門窗行業(yè)有很大的生存空間，老品牌只要充分找出自己“小”的優(yōu)勢(shì)，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)展空間。

　　大獲全勝，尚未可知？

　　出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要，跨界到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象早已有之，跨界也有望成為未來(lái)十年家居行業(yè)的一個(gè)重要課題。其中，金屬門窗作為家居建材行業(yè)的小分支，在有機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)和發(fā)展的同時(shí)，能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。

　　時(shí)至今日，傳統(tǒng)裝飾行業(yè)和建材行業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊，傳統(tǒng)的建材行業(yè)之間，家居家電行業(yè)之間，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與實(shí)體制造業(yè)之間也開(kāi)始互相滲透，一夜之間仿佛所有的游戲規(guī)則都在進(jìn)行大幅度修改。在這樣的環(huán)境下，居安思危，才能走得更遠(yuǎn)。不管是跨界者，還是“原住民”，對(duì)未來(lái)有所準(zhǔn)備，才不至于在考驗(yàn)來(lái)臨時(shí)手忙腳亂，不堪一擊。

　　大勢(shì)殤殤，自有定相；流水淌淌，誰(shuí)能徜徉？跨界者蜂擁而至，“全勝而歸”尚未可知。但是面對(duì)這個(gè)越來(lái)越復(fù)雜和動(dòng)蕩的世界，愛(ài)折騰的人明顯更容易成功。2019年多折騰折騰，活路就出來(lái)了。瞄準(zhǔn)“大獲全勝”，從有一顆不安于現(xiàn)狀的心和想要改變目前現(xiàn)狀的愿景開(kāi)始！